Eignungstest für Vertriebsleiter 

Vor allem wenn es um verantwortungsvolle Positionen wie die eines Vertriebsleiters geht, reichen eine gelungene Bewerbungsmappe oder Schulabschlusszeugnisse, Diplome und Referenzen oft nicht mehr aus. Solche Unterlagen und Formalien sind zwar die Voraussetzung für das Bestehen der ersten Auswahlrunde, also jener Runde, bei der die eingegangenen Bewerbungen gesichtet und sortiert werden.

Um sich jedoch ein detailliertes Bild von dem Bewerber und seinen Fähigkeiten machen zu können, greifen immer mehr Arbeitgeber auf Einstellungs- und Eignungstests zurück.    

Insbesondere im Vertrieb sind solche Tests ein beliebtes und bewährtes Mittel, um geeignete Bewerber zu ermitteln. Dies liegt daran, dass die Bewerbungsunterlagen nur bedingt Aufschluss über die Kompetenzen geben, auf die es im Vertrieb vor allem ankommt.

So ist eine kaufmännische Ausbildung zwar sicherlich ein wichtiges und wertvolles Fundament, bringt aber letztlich nicht viel, wenn der angehende Vertriebsleiter nicht motivieren, strategisch denken, planen, überzeugen, sich schnell in Situationen zurechtfinden und erfolgreich verkaufen kann. Genau an dieser Stelle setzt nun ein Eignungstest an. 

Der Zweck und das Ziel von einem Eignungstest 

Vom Grundprinzip her ähnelt ein Eignungs- oder Einstellungstest einem Assessment-Center, fällt im Unterschied dazu aber meist deutlich kürzer aus. Bei einem Eignungstest geht es, wie der Bezeichnung bereits nahelegt, in erster Linie darum, herauszufinden, ob der Bewerber für eine Tätigkeit als Vertriebsleiter geeignet ist.

Das bedeutet, es wird überprüft, ob der Bewerber die notwendigen fachlichen, methodischen und sozialen Kompetenzen mitbringt, die die angestrebte Tätigkeit erfordert. Dabei bietet ein Eignungstest Vorteile für beide Seiten. Der Arbeitgeber kann sich detailliertes Bild von dem Bewerber machen und erhält zeitgleich die Möglichkeit, die Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmale verschiedener Bewerber miteinander zu vergleichen.

Der Bewerber, sowohl als erfahrener Vertriebsmitarbeiter als auch als Quereinsteiger, kann durch den Eignungstest wertvolle Pluspunkte sammeln, denn bei einem Eignungstest stehen vor allem solche Fähigkeiten und Eigenschaften im Mittelpunkt, die aus den Bewerbungsunterlagen nicht oder nur bedingt vorgehen.

Gerade im Vertrieb sind diese Fähigkeiten aber von entscheidender Bedeutung, denn um erfolgreich Produkte verkaufen, ein Vertriebsteam führen und effektive Vertriebsstrategien entwickeln zu können, sind vor allem Attribute wie beispielsweise Kundenorientierung, Teamgeist, Stressresistenz oder Kommunikationsstärke von zentraler Bedeutung.  

Mögliche Abläufe und Aufgaben bei einem Eignungstest für Vertriebsleiter:

Es ist nur bedingt möglich, vorherzusagen, wie ein Eignungstest konkret ablaufen wird, denn die meisten Unternehmen arbeiten mit Tests und Aufgaben, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Dabei gibt es Eignungstests in drei grundlegenden Varianten, nämlich als klassische Tests mit Papier und Bleistift, als computergestützte Tests und als Online-Tests.

Die Basis für die Testfragen und Testaufgaben bilden dann die Kenntnisse, Fähigkeiten und Eigenschaften, die für eine Tätigkeit als Vertriebsleiter von Bedeutung sind. Das bedeutet, ein Eignungstest beschäftigt sich mit den Anforderungen, die der Berufsalltag an einen Vertriebsleiter stellt und überprüft, ob der Bewerber diesen Anforderungen gewachsen ist.

Zu den möglichen Kompetenzen, die im Rahmen eines Eignungstests überprüft werden, können insofern beispielsweise:

·         Kundenorientierung,
·         Teamfähigkeit,
·         Führungskompetenzen und Konfliktverhalten,
·         Umgang mit Belastung und Stress,
·         kaufmännisches Denken, Rechnen und Handeln,
·         Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Einfühlungsvermögen,
·         Planungskompetenzen und strategisches Denkvermögen,
·         Leistungsbereitschaft, Motivation und Engagement sowie
·         Allgemeinbildung und Fremdsprachenkenntnisse gehören.  

Weiterführende Fachinformationen zum Vertrieb, finden Sie auf http://www.vertrieb-strategie.de/

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